网络营销战术:“免费”还是很吃香

不知你记不记得,前面我曾经谈到过,你的站点应首先注重内容,对网友具实际使用价值的内容。这些实用的内容,是建立你网上品牌和声誉,并进而达成推广目标的必由之路。也就是说,你的站点必须提供大量对潜在顾客有价值的内容(含服务),而不是自顾自地夸自己如何如何。现在,我们接着这个话茬,看看免费内容对增加你站点的妙用。

要建站点了?好,先想想有什么“免费”的东西可以提供给网友。免费域名、免费邮件帐号、免费空间、免费分类广告等等,都可以尝试一下。

从营销文案的角度看,像“免费”这样的字眼最抢眼。不过,你可别像有些商家那样,有“免费”之名无免费之实。要货真价实的,别瞎糊弄人家,欺瞒顾客,弄巧真拙,被人家骂死了,还能指望人家买你的帐?设计好了之后,还得去推广,要不人家不知道,那就白瞎了。

也许你会说,我也想货真价实,可我得有“实”才行呀!的确,大多数业务并不能提供免费域名、免费邮件帐号、免费空间、免费分类广告之类的网上实惠,不过,“免费”的范围很广,提供一月一次的T恤衫抽奖?也行。定期拿出一点产品(服务)来抽奖、奉送,有产品的搞“免费大奉送”,有服务的搞免费咨询。营销实践中,这些技巧在经久不衰地使用,大部分能取得很好的营销效益。

在商品数量整体供大于求的后工业时代,无论什么人,最需要的是信息,我们生活在一个“知识”的世界,其中信息就是财富、就是力量。我这里提起这些话,无意重复有关的陈辞滥调,而是与我们正在谈的“免费”有关:不是不知道拿什么奉献给顾客吗?和你业务紧密相关的信息有吧?肯定有!要是这都没有,你也不用营销了。

想想看,如果你连着几天不看电视、报纸,不听电台,不上网,你的日子过得安生吗?顾客也一样,每天都需要消费一定的信息。你可以为潜在顾客提供他们需要的特定信息,免费的。信息内容可长可短,一页也可,一本册子也不为过。

我有几个老同学合伙开装修公司,没有知名度,没有什么客户,我建议他们建个网站,建议他们把和家庭装修有关的信息,精心编辑,免费放到网上,同时以免费资料的形式,广泛使用于传统营销工作中。如果那些准备装修的网友,不必东打听西打听,就可以从一个网站上获取他们需要的实用信息,这个站点的品牌知名度、客户前景必然很好。

“免费”的内容(服务),做为一种营销手段,没有太多需要特别讨论的,一点就透。上面已经说了不少了,你现在开始做吧。“免费”的招数容易被人忽略,要想到了,实践起来不难。

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注