聚合:2006年BtoB网络营销六大趋势

2006年对网络营销人员来说将是充满无数机会的一年。网络营销预算都有增加趋势,新的信息发布技术和信息监测技术为网络营销人员提供了新的接触消费者和潜在客户的机会,海外新市场的拓展也被很多企业纳入2006年市场计划。
本文内容为美国营销杂志 BtoBonline根据对网络营销人员、网络媒体及网络营销专家和代理机构的访谈基础上研究得出的“2006年BtoB网络营销六大趋势”。
2006年BtoB网络营销六大趋势之一:RSS聚合平台(我个人认为难以成气候)
RSS技术以一种互动的形式让营销人员与消费者、合作伙伴和潜在客户分享企业网站的最新信息及内容。2006年最热门的网络营销应用趋势将是RSS聚合技术应用于商业领域,RSS广告将成为令人关注的网络营销方式之一。一些网络营销人员如通用电气General Electric,惠普Hewlett,甲骨文Oracle和IBM等都开始使用博客、网络广播podcasts和RSS技术,并计划在2006年扩展对这些平台的利用。以甲骨文为例,目前已有60多篇由客户和合作伙伴发布的博客,谈论他们如何使用甲骨文技术。
2006年BtoB网络营销六大趋势之二:垂直搜索引擎
搜索引擎仍然是最重要的网络营销工具,2006年的搜索引擎进一步细分,垂直搜索引擎营销平台向网络营销人员提供更多接触目标受众的机会。目前已经有一些B2B平台发布垂直搜索引擎,如Advanstar Communications (www.dentalproducts.net), MediaTec Publishing (certmag.com) 和 Reed Business Information (www.reedlink.com)。专家认为,以这样的趋势,每个细分行业都应该出现各自领域的“Google”搜索引擎。
2006年BtoB网络营销六大趋势之三:在线视频广告(其实我比较看中这一块的盈利模式)
随着在线视频技术升级和形式标准的统一,B2B网络营销人员将大量采用视频广告来进行宣传。市场调研公司eMarketer.com预计美国的在线视频广告将从2005年的2.25亿美元增加到2006年的3.85亿美元。美国交互广告署IAB也已经在2005年11月份发布了在线视频广告的新标准。
目前使用过视频网络广告的美国B2B企业包括AT&T, IBM, Intel和Vonage。如Intel将其电视广告以视频广告的形式投放于ESPN和YAHOO网站,并为此专门设计了网上播放内容。
2006年BtoB网络营销六大趋势之四:网站访问统计测试新兴网络营销媒体
随着不断出现新的网络媒体和网上渠道推广机会,网络营销人员需要不断跟进测量这些新兴起网络营销渠道的推广效果,计算投资收益率。这就需要采用流量统计分析工具进行监测。如Oracle就自己开发了访问跟踪系统对他们的博客、网络广播podcasts和RSS进行效果监测,所采用的统计指标包括页面浏览page views,访问频率和用户的互动情况。Google也推出他的免费访问量统计工具Google Analytics,并立即获得众多网站的热情响应,google不得不暂时停止新的用户申请。其它第三方提供的网站访问量统计工具如Omniture, WebSideStory和WebTrends也提供访问量统计产品。
2006年BtoB网络营销六大趋势之五:细分的网络媒体与渠道(回归互联网真正的主题)随着更多新的网络媒体及渠道的涌现,网络营销人员需要仔细选择营销平台,对发布信息的专业度和营销预算进行仔细权衡。虽然主流媒体及渠道依然保持强势,但与此同时一些新的网络媒体将吸引营销人员将营销预算进行合理分配。市场调研公司Forrester Research的调查发现,49%的企业B2B营销人员在2005年已经开始实施网络营销。另外,在一项叫做”2006 Marketing Priorities and Plans”的调查中发现,72%的营销人计划2006年增加网络营销预算。
2006年BtoB网络营销六大趋势之六:美国B2B企业的海外市场扩张
为了获得更多销售收入,2006年大量美国B2B企业将目光投向国际市场。中国作为全球增长最快速的市场,吸引了美国跨国公司如Emerson, Novell, Oracle及United Parcel Service of America等大批国际巨头前来积极拓展营销市场。如Emerson,在其年收入156亿美元中,中国已经占10亿美元。其它地区如拉美和欧洲也是美国营销人拓展的主要目标市场。

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