月度归档:2004年11月

网站推广不可不知的五个关键步骤

网站推广的五个关键步骤统合了网络营销、电子商务网站建设、网站宣传推广和网站策划等知识,称之为不可不知的关键步骤是不为过的。能够充分理解这五个关键步骤,辅以强有力的执行,再加上持之以恒,那就等着看好吧,你的网站一定会名扬网络!

到网上搜一下,网站推广研究资料有很多,其中不乏很多有效的推广方法。实际上,虽然电子商务建设和企业网站推广的方法多,但是这些推广的方法总是万便不离其宗的。很多时候,我们不需要那么多的推广策略,需要的仅仅是,做好网站并且将选定的推广方法更深入的执行下去,这样坚持做下去网站就逐步在网上扬名了。在这里,笔者经过学习前人的经验和自己逐步的探索实验,总结出电子商务网站建设推广不可不知的五个关键步骤,供您参考,简述如下。

一、定位分析

网站剖析:对网站的自身进行解剖分析,目的是寻找到网站的基础问题所在;
电子商务定位:对企业网站进行电子商务定位,明确网站的位置;
电子商务模式分析:分析网站的电子商务模式,研究与网站相匹配的电子商务模式;
行业竞争分析:行业竞争的情况,行业网站的综合分析;
网站发展计划分析:电子商务网站短期规划与长期发展战略的实施反馈分析等。

二、网站诊断

网站结构诊断:网站的结构是否合理,是否高效,是否方便,是否符合用户访问的习惯;
网站页面诊断:页面代码是否精简,页面是否清晰,页面容量是否合适,页面色彩是否恰当;
文件与文件名诊断:文件格式,文件名等;
访问系统分析:统计系统安装,来路分析,地区分析,访问者分析、关键词分析等;
推广策略诊断:网站推广策略是否有效,是否落后,是否采用复合式推广策略等。

三、营销分析

关键词分析:关键词是否恰当,关键词密度是否合理等;
搜索引擎登录分析:采用何种登录方式,登录的信息是否有效;
链接相关性分析:链接的人气是否高,是否属于相关性较大的链接;
目标市场分析:对目标市场进行分析,研究目标市场与营销的关系;
产品分析:分析产品的特性,产品的卖点等;
营销页面分析:营销页面设置的位置,营销页面的内容,营销页面的第一感觉等;
营销渠道分析:所采用的营销之渠道如何,新的营销渠道如何开拓;
后续产品和服务分析:后续产品的开发,服务的情况反馈分析;
价格分析:价格如何,合理性等。

四、综合优化

网站的架构优化:结构优化,电子商务运行环境优化等;
网站页面优化:页面布局,页面设计优化;
导航设计:导航的方便性,导航的文字优化等;
链接整理:对网站的内外链接进行处理;
标签优化设计:对相关标签进行优化设计。

五、整合推广

网站流量推广策略:关键还是流量问题,这个过程中会用到许多网络营销方法;
外部链接推广:友情链接策略的使用;
病毒式营销策略:具体的策略需要灵活运用;
其它推广:关注网络变化,开发新的推广手段。

上述网站推广的五个关键步骤统合了网络营销、电子商务网站建设、网站宣传推广和网站策划等知识,称之为不可不知的关键步骤是不为过的。能够充分理解这五个关键步骤,辅以强有力的执行,再加上持之以恒,那就等着看好吧,你的网站一定会名扬网络啊。

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Wallop使用侧记(不完全记录)

使用了一段时间Wallop,经过大家的帮助,解决了一些困扰我的问题,觉得以后大家使用中同样会遇到这样的问题,因此整理出来与大家分享,同时希望大家能够添加,希望这个能够成为一个比较实用的帮助手册。

问题:默认写出的文字实在太小了,我如何能够加大字体显示?
语法如下:文字

问题:我如何更换自己喜欢的整体背景?
在你上传的或者其他人上传的你喜欢的图片的浮动菜单中customize-use for background中进行设置。

问题:我如何删除我不喜欢的主题?在要删除的主题的右下角中menu-editing options-delete可以删除。
提问:上传图片音乐速度太慢怎么办?回答:用Wallop it! 插件 在Help菜单里 下载安装,而右键菜单就有选项了,狠快狠方便

问题:我觉得我上传的图片的布局不够合理,我是否可以调整?可以的,Wallop最具有特色的一点就是她的每个部分都可以像控件一样,任意拖动,进行重新布局。这个功能真的是令人相当欣喜。拖动时的效果图如附件。
继续阅读

衡量电子商务对企业收益影响的三个指数

如果要获得更多的额外收益,一个电子商务项目至少要具备以下三个功能中的一个

1.获得更多的客户—通过进入新的市场或是通过销售、市场营销和广告的手段来吸引从未购物过的客户。
2.增加每一个客户的平均订货量—通过销售升级产品(up-selling)来增加每一份订单的大小。或者通过交互销售(cross-selling)来销售相关的产品和服务。
3.使你现有的客户能再次定购产品—向现有的客户推销额外的产品或服务。

获取客户
要衡量一个电子商务项目的效益和ROI,要跟踪新客户的三个关键绩效指标(KPIs):
获得访问者:要得到一个访问者需要多少成本?要得到这一度量数额,可以将直效营销(direct marketing)与广告预算的总和来除以访问者的数量。很多电子商务的站点都低估了获得一个访问者的成本,对一个已确立的品牌所以算的成本在1美元到 10美元。但是对于一个新的品牌或市场来说,这一成本要高出很多。

写下订单
在访问者中有百分之多少的人会产生兴趣并下一份订单呢?同样的,很多人都高估了访问者成为客户的转换率。在大多数情况下,这一转换率在百分之一到百分之二之间。

完成订单
有多少订单最终被完成了?最近的数据表示有百分之三十到百分之七十的购物车被放弃。要衡量获得新客户链的效益,一个关键的比率就是每一个客户的平均成本,将直效营销和广告费用的总和比上客户订货量的总值。在很多的B2C站点,这一成本在20美元到40美元之间。然而不幸的是,很多站点在同样成本范围内的订货规模是差不多的。这意味着从接到第一份订单起,这一电子商务项目就可能亏本。很多直接邮寄产品目录的公司也经历者同样的问题。这意味着电子商务要么就得减少获取客户的成本,要么就得关注另两个重要的指标:增加订货规模或是忠诚度以保证获利。

订货规模
有两种方法可以增大订货的规模:
升级销售(up-selling)—向用户演示并说服他们购买升级的产品。比如,一个电子商店可以在客户选择了一个基本型号时,向他推销加强型号的产品增加的功能所能为他带来好处。
交互销售(cross-selling)—即对客户销售相关的产品或服务。例如, Amazon就对客户指出与他有相同兴趣的客户还购买了哪些产品,或者一个电子商店用增加的保险与特殊的送货方式向客户进行推销(Amazon的免费送货服务就吸引了大批的客户)。增大平均的订货规模直接抵消了获取客户的成本并有效的增加了收益和利润。

客户忠诚度

大多数电子商务商都依赖于新的客户能成为回头客。一个客户所能带来的长期的价值是一个关键的度量额。实际上,向现有客户做营销所获得的ROI是远景投资的10到50 倍。投递目录的公司非常明白这一点,这也是为什么他们塞满了客户的邮箱。时刻监视每一客户的平均订货量以及重复订货的转换率将能够帮助你追踪电子商务的收益率。

Firefox使用侧记

其实很早就听说firefox很棒,但是由于原来发布的都是试用版本,所以一直没有安装.前几天,firefox正式版本发布 ,我就安装上了,然后卸载了习惯已久的TT,”rediscover the web”我很喜欢,估计她以后就是我的主流浏览器了
我简单介绍一下firefox比其他浏览器的优点(我喜欢她的原因),由于水平有限,共勉,嘿嘿
1,整个界面非常简单,没有像NetCaptor那么臃肿,看了让人很难受
2,安全.这一点是有目共睹的,由于IE接连出现安全漏洞,就连很多专家都一致推荐使用firefox.其实现在说来,也说不清楚,firefox是安全还是不安全
3,完全执行xhtml标准,如果你的网站执行xhtml标准的话,你讲发现你的网页速度非常快,比IE会快出2-3倍
4, 多tabs浏览,这一点很好的沿用了国内大多数的浏览器,其实就是一个很小的改进,就非常适合我们国人的习惯,IE始终没有跨出这一步
5,更快捷的查看页面信息.而且更加人性化.页面中,鼠标右键–>查看页面信息

6,每一个浏览器不淂不说的就是她的收藏夹了,firefox有着更为专业和友善的收藏夹管理

7,Live Bookmark是FireFox浏览器从1.0 PR版开始加入的新功能。当你访问 Slashdot 的时候,FireFox 1.0PR版本会在右下脚显示RSS的图标rss图示,说明这个站点支持Live Bookmark。当你点击这个图示的时候,就可以将这个rss地址添加到收藏夹里。与一般收藏夹项目不同的时,每次当你把鼠标移到这个项目上时,FireFox会自动读取该Live Bookmark的最新项目,你就可以在展开的下级菜单里看到最新的站点内容标题了!如下图

昨天爸爸生日,生日快乐

昨天弟弟给我电话落,听起来他还是蛮高兴的,都很久没有听到过他的声音了,也许是因为忙,部队上可能是没有那么自由,所以打电话就少了!我们聊了半天,不知不觉都过了20分钟,在我没有注意的情况下手机没电自动关机了.
晚上回到宿舍,去公话超市给爸爸打电话,因为今天是爸爸的生日,可是站在外面等了半天,超市里面还是挤满了人,没有办法,就回宿舍去.还是用手机打吧,妈妈接电话落,和她聊了半天,反正都是一些家常事,以前老觉得家长都很唠叨,特别是妈妈.但是现在看来,真的是个错误,人在外面,离家越远越觉得他们很可亲,很想念他们以前的”废话”.

爸爸生日快乐祝福你:
年年有今日,
岁岁有今朝,
天天快乐得合不拢嘴,
笑得像桃花。
生日快乐!

3G容量而且支持手机浏览的email,你想占为己有吗?

email

如果在今天说”G”时代,显然是有点落伍落,早在几个月前,从1G的免费网络硬盘,到几大门户网站email容量
纷纷升级,真正的G时代到来,当然对于当前这种情况,现在是见怪不怪了.然后出现最让人兴奋的是出现了gmail,唉,
说来遗憾,至今没有一个gmail的邀请,当然有网友给发过邀请,但是由于我的邮箱没有收到,不过没有办法的.
好啦,废话少说,来开始这个介绍这个至今最大容量的email,而且邮件地址任你挑,是不是很爽啊,不过,我现在
对这个没有多大兴趣,因为他的附件就只有10M.但是,最让我感兴趣的是这个邮箱竟然有支持WAP,也就是说支持
手机浏览你的邮箱,如果你是一个商务人士,你拿着支持GPRS的手机,在世界的任何一个角落,用的手机就可以浏览
的email.是不是很方便啊.

邮箱怎么申请的我就不在这里废话,你自己看着办,其实很简单.你只要填写上他要求必须填写的东西就可以了.如果你会,你再给我说.邮箱的界面有2种,如果你的浏览器的版本比较低,你可以用比较简单的一种,同时也可以节约带宽,来满足你浏览页面的速度,当然,你也可以选择类似outlook的面板,来满足你的视觉需求.当然邮箱支持世界主流语言选择(所以支持中文就是必不可少了)
其他什么功能你自己看着办吧!体现一下吧,点击这里

偏要和陌生人说话,我不怕…

腾讯公司已在其主页上提供了一个新的互动状态服务,名称是web presence,它的作用是能让你生成代码后,放在网页或者论坛上(网页代码为html,论坛代码为UBB),别人就可以通过这些嵌入的代码,知道你现时在不在线,而且更绝的是腾讯在官网上说点击这个按钮后,就能不用加好友也可以跟你聊天,怎么样?是不是听起来很有意思呢?我们可以去官方网页生成代码,放在自己的论坛签名中,或者直接嵌入到主页中去。
ps:如果你想和陌生人说话,你必须打开你的QQ,就着样啦
不知道这样行不行啊?欢迎大家给我发消息,但是不要给我发那什么XX功的消息啊!!呵呵
点击这里进入官方网站

电子商务时代如何与狼共舞?

电子商务,这个话题,在今天的确很时髦,但是很多有过电子商务经历的人,也许有些”谈之色变”!其实这并非危言耸听.从统计来看,电子商务成功的几率其实非常小,即便是成功了,盈利又成了一个很热的话题!总之是”想说爱你其实不是很容易的事”.
网友时代已经结束了,电商时代已经开始了,各种各样的电子商务网站齐刷刷的都满地蔓延.良莠不齐.如何让自己的电商模式或者说最简单你一种—-商务网站与狼共舞,然后脱颖而出呢?是一个电子商务人必须考虑的问题

  • 第一,一定要有一个或者几个非常有自己独特的增值点,说白了,就是那些地方是你现在或者将来赚钱的地方.一个网站没有一个赚钱的点或者说是一种模式,那么她将濒临死亡.
  • 第二,网站的设计,走在最前列的是当今的电子商务帝国—-amazon,到今天,令他们总裁称赞的其实还是他们的网站设计(软件设计),作为一个消费者,在amzon的网站上你想到的,公司的设计师全都替你想到了,他们依靠”设计”而打造了一个电商帝国.所以在你的网站至少要体现一点”你在为个性鲜明的消费者打造他们需要的东西”..一定要在网站显眼的地方留下访问者能够与公司最便捷的联系方式,其实者很重要,除非,你对访问者没有什么兴趣.网站的设计专业化,商业化,从网络营销角度来分析,不能给企业带来盈利的网站都是病态的,一个网站要在网上盈利,不仅要争取一个较好的搜索引擎排名,更重要是网站的设计必须专业化和商业化,如果你的目标客户在进入你的网站30秒之内,你的网站还没有赢取它的信任,那么你有80%的可能就失去了这个潜在客户。你的网站要赢取客户的信任,就要给客户一种这样的感觉:你在现实中是一个实力很雄厚的公司,只是搬到网上来啦。如果客户在2分钟之内还没有找到可以迅速找到你有效快速的联系方式,那么你有70%的可能也失去了这个客户。现在很多企业网站的联系我们是个e-mail,客户那里还有时间再给你发封邮件,等待你的回音呢?真实可笑!
  • 第三,诚信和畅通的物流.如果你做好了,你就成功了大半,无可厚非,诚信和物流之制约电子商务发展的瓶颈.你说重要不重要?
  • 第四,让营销和电子商务完美结合,让你的目标客户容易找到你。搜索引擎营销已被证明是目前网络中效率最高的网络营销方式。锁定您的关键词并在各大主要搜索引擎中抢占关键词排名将使您目标客户在第一时间很容易地找到您。
  • 第五,亲情销售.在中国,这一点比任何一个国家都重要.我想,对中国历史稍微有一点了解的人都应该清楚这一点的.不再详述. 一些好的产品消费者用过之后,在很长一段时间内保持一个美好的记忆,并不断向其他消费者竭力推荐,同意口碑的作用在网络上同样神奇。